SALES FUNDAMENTAL ENERGIZER

Kali ini saya coba sharing bagaimana menganalisa Sales Fundamental secara sederhana dan cepat.

Sebelum menganalisa, perlu diketahui dulu beberapa point dalam Sales Fundamental (di setiap perusahaan beda istilah saja )

1. Call : diartikan kunjungan outlet/toko. Artinya adalah jumlah kunjungan team penjualan/ team sales terhadap outlet/toko. Misal : dalam 1 hari Salesman mengunjungi 40 toko untuk menawarkan produk.
2. EC : (Effective Call) diartikan kunjungan outlet/toko yang menghasilkan traksaksi penjualan atau si toko beli barang dari team sales. Misal : dari 40 toko yang dikunjungi Salesman dalam 1 hari, 35 toko membeli barang dari kita dan 5 toko lagi tidak beli. Jadi EC nya adalah 35.
3. EA : (Effective Account) diartikan jumlah outlet/toko yang menghasilkan transaksi dalam satu bulan. Misal : Salesman punya 400 daftar outlet/toko yg harus dikunjungi dalam satu bulan, berapa kali pun transaksi dihitung 1 setiap outletnya. Outlet/toko A dikunjungi 4 x dalam satu bulan, setiap dikunjungi selalu melakukan transaksi, maka salesman tersebut dalam satu bulan terhadap outlet A adalah dapat EC = 4, EA = 1
4. Volume : diartikan jumlah rupiah hasil transaksi dengan outlet/toko. Misal : Salesman mengunjungi 40 outlet/toko di hari Senin, 35 melakukan transaksi dengan total hasil penjualan adalah Rp. 12.500.000,-. Berarti volumenya di hari Senin tersebut adalah Rp. 12.500.000,-

Oke sekarang kita akan menganalisa bagaimana mengetahui penyebab point-pont Sales Fundamental diatas tidak bisa tercapai :

Penjelasan Problem :

1. Personil : masalahnya terletak pada personil salesnya
2. BD Target : masalahnya terletak pada Break Down Target yg kurang tepat, atau bahasa sederhananya membuat target salesnya kurang tepat
3. RPS : masalahnya terletak pada Retail Performance Standard, atau bahasa sederhananya salesman hanya menjual item itu-itu saja padahal item lainnya banyak. Cuma tidak ditawarkan.
4. TTM : masalahnya terletak di Teritorial Management, atau bahasa sederhananya pengaturan area atau pemetaan area penjualannya kurang tepat
5. Call Plan : masalahnya terletak di rencana kunjungan, atau bahasa sederhananya salesman tidak merencanakan kunjungan ke outlet dengan tepat.
6. Matrix : masalahnya adalah terletak di pengaturan kunjungan setiap harinya, atau bahasa sederhananya mengatur jumlah outlet potensi dan letaknya kurang tepat
7. Saya : masalahnya terletak di Anda (pimpinan team sales) yang mengatur segala proses penjualan.

Dengan mengetahui titik permasalahan sales, semoga mendapatkan solusi yang jitu.

Semoga Bermanfaat
sumber by King Hairunsyah and Google

Baca Selengkapnya......

Tips Cara Menjual Dengan Komunikasi Yang Efektif

Seringkali kita mengalami kebimbangan atau bahkan kebingungan saat dihadapkan pada sebuah tugas untuk “menjual” sesuatu. Kegiatan menjual memang menjadi momok bagi sebagian orang, terutama yang belum pernah atau tidak tertarik dengan salah satu kegiatan ekonomi ini, terlebih apabila kita memang tidak familiar dengan kegiatan perdagangan. Dalam dunia kerja yang melakukan kegiatan perusahaan berdasarkan marketing, maka sangat mutlak bagi karyawannya untuk memiliki kemampuan menjual tersebut. Seperti perusahaan-perusahaan asuransi, distributor, agensi, baik barang dan jasa, mensyaratkan kemampuan menjual untuk dapat bekerja di perusahaan tersebut. Namun sesulit itukah bayangan kita apabila dihadapkan pada tugas untuk “selling”. Ya gampang-gampang sulit. 

Ada beberapa kiat untuk meningkatkan kemampuan kita dalam menjual. Apa itu? 

1. Yang pertama adalah pahami karakteristik pembeli. Langkah pertama ini digunakan untuk menganalisa kecenderungan pembeli pada produk barang atau jasa yang kita tawarkan. Konsumen adalah penentu apakah barang kita disukai atau tidak. Tidak lucu jadinya apabila produk yang kita tawarkan tidak sesuai dengan karakteristik konsumennya. Misalnya, menawarkan permen lolypop pada orang dewasa tentu tidak akan secocok apabila ditawarkan pada konsumen anak-anak. Setelah kita mengetahui karakteristik konsumen, 
2. Langkah kedua adalah memberikan penawaran pada konsumen. Penawaran pada konsumen tidak lantas hanya memberi kalimat penawaran biasa, seperti “Silakan, anda mau produk ini?”, bukan kalimat seperti itu yang dapat mempengaruhi orang untuk membeli. Lantas bagaimana? 

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan saat kita menawarkan sebuah produk. 

• Masukkan informasi ganda, antara sisi kekuatan dan kelemahan produk dari pesaing. Dengan catatan bahwa konsumen kita mengetahui informasi produk dari pesaing kita. Jadikan kelemahan produk kita sebagai kekuatan dan lemahkan kekuatan produk pesaing. Misal, ketika kita berjualan es krim, kekuatan produk kita pada bahan organik yang dipakai, sedangkan kekuatan produk pesaing dari harga yang lebih murah, kita dapat membuka kalimat penawaran dengan “Anda tahu bahwa kami menggunakan bahan organik, jadi es krimnya lebih sehat, saya tahu bahwa produk yang lain lebih murah tetapi apakah menjamin kualitasnya?” Ingat bahwa kita harus memastikan bahwa konsumen juga mengetahui informasi produk dari pesaing, apabila tidak, maka secara tidak langsung kita justru memasukkan informasi pesaing kita yang dapat mempengaruhi pemikiran konsumen. “Mengapa saya harus beli disini, disana lebih murah kok”, seperti itu misalnya yang akan terjadi bila kita teledor.
• Masukkan informasi satu arah, tunjukkan kelebihan produk kita saja. Dalam hal ini kita harus pastikan bahwa konsumen tidak mempunyai informasi dari produk pesaing, sehingga kita hanya menawarkan kelebihan produk kita.
• Tampilkan alasan yang masuk akal dan berkaitan dengan fungsi dari produk yang kita tawarkan. Ada dua cara penyampaian alasan kelebihan dari produk kita, yang pertama sampaikan kalimat perintah dahulu baru setelah itu alasannya, atau yang kedua alasannya dahulu baru kalimat permintaannya. Misal, “Anda harus membeli es krim saya ini…” alasan: “karena es krim ini dari bahan organik yang menyehatkan dan tidak membuat anda sakit tenggorokan.” Atau bisa dibalik seperti ini, ” Es krim ini terbuat dari bahan organik, menyehatkan, dan tanpa bahan pengawet, tidak akan membuat tenggorokan anda sakit..”, kalimat perintahnya, “Oleh karena itu anda harus membeli es krim ini.” 
• Tunjukkan keuntungan selain manfaat yang diperoleh dari produk kita. “Es krim ini terbuat dari bahan organik, sehingga tanpa bahan pengawet dan menyehatkan” (manfaat); “Es krim ini tidak membuat sakit tenggorokan dan tidak membuat anda gemuk” (keuntungan). Kedua langkah diatas apabila berhasil dijalankan, jangan melupakan langkah ketiga yaitu pelayanan yang memuaskan. Ketika seseorang membeli sebuah produk maka kita wajib untuk memberi pelayanan purna jual, adakan garansi! Ini hal yang penting karena dengan garansi, kita dapat menjaga kepercayaan dari konsumen kita. Ingat, menjual adalah kegiatan yang penuh dengan nilai seni, jangan dianggap sebagai sebuah aktivitas yang kaku atau ala kadarnya saja. Tingkatkan kemampuan anda dalam menjual dan anda akan menerima manfaat yang besar, tidak hanya dalam dunia marketing saja tetapi dalam kehidupan anda sehari-hari, baik ketika menawarkan produk barang dan jasa, maupun saat menawarkan ide atau gagasan kita. 

Smoga bermanfaat 

Sumber by google

Baca Selengkapnya......

Tips Agar Catridge Printer Awet dan Tahan Lama

Sebelum menuju ke Tips Agar Catridge Printer Awet dan Tahan Lama, kita akan belajar dulu tentang cara kerja dari head catridge. 

Head : berfungsi untuk mengatur keluarnya tinta.

Catrdige : berfungsi sebagai wadah tampungan tinta yg akan mengalir ke head.

Dalam hal ini, printer Canon dan HP sering mengabungkan keduanya yaitu head dan catridge menjadi 1 bagian. Sedangkan Epson sering memisahkan antara head dan Catridge.

Cara Kerja Head Catridge:

Ketika printer diperintah untuk ngeprint, maka akan diolah oleh board printer dan terakhir board printer akan mengirim perintah ke head untuk melakukan pencetakan. Head akan mengatur filamen pemanas yg ada di dalamnya untuk mengatur tinta mana yg harus dikeluarkan untuk sebuah gambar / tulisan.

Jadi cara kerjanya adalah dengan pemanasan tinta, sehingga tinta menjadi encer dan mudah untuk di semprotkan keluar lewat jalur lubang yg sangat kecil (nozzle). Pemanasan yg berlebihan akan membuat catrid cepat panas, maka dalam hal ini tinta printer itu bertindak sebagai pendingin juga.
Jadi Fungsi tinta ini juga sebagai oli kalau dikendaraan bermotor dan sangat penting sekali, maka jangan sampai catridge dibiarkan kosong terlalu lama.

Itulah kenapa catrdige warna Canon atau HP sering banget rusaknya, karena :

1. Yg warna jarang digunakan, sehingga nozzle buntu karena tinta kering, dan akibatnya akan terjadi pemanasan berlebih akibat tidak ada pendingin yaitu tinta, karena tinta macet.
2. Tinta warna habis dan tidak di isi, maka akan terjadi pemanasan berlebih pada head dan akibatnya chip di head akan terbakar.

Berikut adalah Tips Agar Catridge Printer Awet dan Tahan Lama 

1. Jangan ngeprint dalam jumlah banyak secara langsung, tapi kasih istirahat tiap 10 lembar, kira2x 2-5 menit, apalagi kalau ngeprint kualitas foto, kasih istirahat lebih banyak.
2. Jangan biarkan tinta habis terlalu lama, lebih bagus lagi sebelum habis diisi tinta dulu.
3. Jangan mendiamkan printer (tidak dipakai ngeprint) lebih dari 5 -7 hari. Jadi tiap minggu minimal harus ngeprint sekali yg hitam dan warna (gunakan untuk ngeprint foto)
4. Jangan sering gonta-ganti merk tinta, karen keenceran masing-masing merk tinta berbeda dan ini sangat berpengaruh pada head printer.
5. Untuk printer Infus, pastikan tinta mengalir dengan lancar menuju ke catridge, jangan sampai tersumbat.
6. Jangan isi tinta terlalu penuh karena akan menyebabkan tinta tidak keluar bahkan head akan bocor akibat tekanan yg terlalu berat dari tinta, jika hal ini terjadi maka sedot ulang tinta tersebut dengan refill kit yang ada.

Sumber by kaskus

Baca Selengkapnya......

Hati-hati webmail@administrator.com Palsu

Webmail Administrator E-mail Scam Phishing

Apakah Anda baru saja menerima e-mail dari Webmail Administrator atau admin@alert-security.com dengan baris subjek "Mailbox Umum Peningkatan Proses"? Hanya mengabaikan dan menghapus e-mail phishing scam atau lebih baik lagi jika Anda menggunakan Microsoft Office Outlook, klik pada "Block Pengirim" untuk menandai e-mail dari Webmail Administrator sebagai e-mail sampah dan spam.

E-mail Dari Webmail Administrator Penyebab untuk Kepedulian?

Ini menjengkelkan karena ini e-mail dari Webmail Administrator berhasil melewati Microsoft Office dan filter spam Norton Antivirus '. Cara ini e-mail phishing program kerja adalah mencoba untuk meminta informasi rekening pribadi dan swasta dari individu dengan membuatnya terdengar seperti jika Anda tidak menanggapi akun Anda akan ditutup. Jadi bagaimana Anda tahu dengan e-mail tentang "General Mailbox Peningkatan Proses" dari Webmail Administrator tidak nyata e-mail yang sah dari penyedia e-mail Anda?

Bagaimana Anda Tahu Webmail Administrator Tidak Sah?

The e-mail ini ditujukan "terhormat Email Pemilik Rekening". Sebagian besar perusahaan e-mail memiliki nama pertama dan terakhir Anda ketika Anda mendaftar atau setidaknya nama account e-mail Anda dibuat. Biasanya, e-mail dari perusahaan akan meluangkan waktu untuk personalisasi korespondensi. Selain itu, perusahaan yang sah kemungkinan besar akan memberikan informasi yang mereka sudah tahu dan hanya meminta konfirmasi. Seringkali e-mail dari massa e-mail, tetapi konfirmasi dilakukan dengan meng-klik sebuah situs web.

Webmail Administrator adalah E-mail Scam Phishing

Tidak ada e-mail resmi yang terdaftar seperti Google gmail, Yahoo atau Verizon. Jadi bagaimana Anda tahu apa account yang mereka bicarakan? E-mail ini perusahaan phishing berharap bahwa Anda hanya akan membuta daftar setiap dan semua account e-mail karena Anda panik dan tidak ingin mematikan akun Anda. Webmail Administrator bahkan pergi sejauh untuk mencoba melegitimasi e-mail dengan memasukkan kode peringatan relevan "VX2G99AAJ". Pintar, licik dan benar-benar manipulatif.

Masih Khawatir E-mail Anda Might Be Shutdown?

Jika Anda masih khawatir e-mail Anda mungkin shutdown dalam 7 hari, terlepas dari e-mail atau e-mail lain yang mungkin Anda terima, tidak pernah membalas melalui e-mail. Jangan pernah memberikan informasi account pribadi dengan mengklik link baik. Selalu informasi kontak layanan pelanggan penyedia e-mail Anda, menelepon dengan telepon atau e-mail alamat yang sah ditemukan di website resmi. Pergi melalui website resmi untuk memverifikasi informasi e-mail. Hati-hati tentang memperbarui informasi seperti ini melalui jaringan nirkabel. Cobalah untuk melakukannya pada kabel DSL untuk mencegah pencurian identitas.

Original E-mail dari Webmail Administrator

From:
To: "Recipients"
Sent: Saturday, June 29, 2013 3:16 AM
Subject:  Sayang webmail user - Goodnews dari administrator

Sayang Email Pengguna

Kami mohon maaf atas ketidaknyamanan ini dapat menyebabkan pengguna e-mail.

Kami memperbarui fasilitas penyimpanan database kami, tanpa melepaskan Server lama (ODL-7602) ke Server baru dan lebih baik (NEY-88.708), sehingga untuk alasan ini dan meminta pemberitahuan. Kami mohon maaf atas ketidaknyamanan ini akan menyebabkan pengguna email kami yang terhormat dan tolong, kami sarankan Anda mengisi ruang kosong dengan benar dengan rincian lengkap dan benar dari Anda untuk memungkinkan kami meningkatkan dan memverifikasi informasi login lengkap Anda dari server lama (ODL-7602) ke server baru dan server yang lebih baik (NEY-88.708). Kami sarankan Anda merespon kembali dengan informasi yang lengkap dan benar seperti yang disarankan, dan ini harus dilakukan di bawah 72 jam setelah menerima email pemberitahuan ini dari administrator webmail
Isi rincian di bawah ini untuk memperbarui account Anda dan untuk mencegah
telah de-diaktifkan dari databse webmail kami.

Nama: ..........
Nama Belakang: ...........
Tanggal Lahir: ........
Username: .........
Sandi: ...........
Konfirmasikan sandi: ........

Menanggapi kembali secepat email diterima.

Peringatan!

Kode Peringatan: VX2G99AAJ

sumber by http://voices.yahoo.com/webmail-administrator-scam-3696164.html?cat=3

Baca Selengkapnya......