Menjual Manfaatnya Bukan Produknya

Menjual Manfaatnya Bukan Produknya

Penulis : Samuel Tan

Selasa, 01-Pebruari-2011

Di suatu tempat pada suatu waktu...

1. "Dengan sepeda ini, maka punggung anak Ibu akan menjadi lurus..." dan akhirnya sang Ibu pun membelikan anaknya sepeda "balap" yang telah lama diinginkan sang anak (sekitar tahun 1983).

2. "Cantik sekali ya Pak, ibunya..." dan lelaki yang ditaksir berusia 35-an itupun tampak puas melihat senyuman istrinya mengenakan cincin berlian mungil. Segera saja dia memutuskan untuk membelinya(sekitar tahun 2005).

Kedua peristiwa di atas benar-benar terjadi karena saya menjadi bagian dari tokoh cerita di atas... dan hal yang paling menarik adalah:

1. Penjual sepeda itu "menjual punggung anak yang akan menjadi lurus" (kok bukan jualan sepeda ya?)


2. Pedagang perhiasan itu "menjual kecantikan dan pesona seorang istri di mata suaminya" (padahal kan lagi jualan cincin ...).

Ajaib !!
Dan memang akan selalu dan selalu terjadi keajaiban apabila Anda menguasai teknik menjual manfaat ini pada calon konsumen Anda.

Jadi ...

Jangan katakan "betapa bagusnya"nya produk Anda... tetapi katakan "betapa bagusnya" produk Anda "ketika digunakan"!

Saksikan Terus Keajaibannya !
- Salam Sukses Selalu -

------------------------------------------------------------

by : Samuel Tan (penulis buku : 'Zaman Sekarang Cari Kerja Itu Gampang')
sumber by www.stantutorial.wordpress.com

Baca Selengkapnya......